Şübhesiz, IT soňky 10 ýylda egin-eşik pudagy üçin iň kyn 10 ýyl, ilkinji adaty bölek satuw elektrik deri durmuşy, soňky ýyllara çenli egin-eşik senagaty kompaniýalarynyň satuwynyň ösüşine ýaýrady, kompaniýalaryň 90% -i pese gaçýar, ýöne egin-eşik pudagynda paýyň paýy 40% -den gowrak bolup, beýleki pudaklar bilen deňeşdirilende, adaty egin-eşik bölek satuw interneti gaty ýiti boldy.

Netijede, köp sanly fiziki dükanlar elektron söwda ýoluna geçip başlady, ýöne degişli tehnologiýanyň ýoklugy sebäpli dükanda köplenç iki sany işgär, dolandyryş guramasy, turba ulgamy dükany, işçi güýji iki esse köp bolmaly. we maddy çeşmeler, netije gaty köp.

Net dükany pul gazansa-da, onlaýn işewürlik hakykatdanam gowy dälmi? Alibaba ýaly häzirki wagtda elektron söwda kärhanalarynyň 90% -iniň girdejili däldigini hemmämiz bilýäris. Haçan-da halkyň 90% -iniň pul gazanyp bilmeýän ekosistemasy bar bolsa, şol wagt her kim gaçmaly bolýar we ekosistemanyň egin-eşik satuwynyň geljegi däl.

Ilki bilen pikiriň üýtgemegi we durmuş kategoriýasy kämillik ýaşyna ýeterkem-kemden

Geljek nähili? Geljekde adaty egin-eşik bölek satuw kerpiç önümleri ýene 50% ýitirer, kimiň ýitip gitjekdigi 50%, kimiň özüni halas edip biljekdigine baglylykda galan ajaýyp 50% kim bolar.

Aýallaryň eşigi, erkekleriň eşigi, sport, moda erkekleriň eşigi, açyk, meşhur nyşan, ähli kategoriýalar kämillik ýaşyna ýetip başlady we bäsdeşlik güýçlendi. Kategoriýanyň öňdebaryjy markalary her kategoriýanyň kwotasynyň 40% ýa-da ondan gowragyny düzýär. Soňky iki ýylda meşhur logotipiň ýokarlanmagy, hiç hili liderlik markasy ýok.

Egin-eşik bölek satuw pudagy girmek üçin pes päsgelçilikler. Şeýle-de bolsa, bu pudakdaky operatorlaryň we praktikleriň umumy derejesi deň däl we köpüsi birnäçe ýyl bäri işleýär. Käbir düşünjeleri bilýän, ýöne ýokary görüşli, ýöne başarnygy pes bolan menejerler diýilýär. Egin-eşik bölek satuwy, bu pudagy özleşdirip biler, islendik bölek satuw pudagy bilen meşgul bolup biler.

Häzirki wagtda egin-eşik satuwy esasan adaty we çalt satylýan görnüşlere bölünýär we esasy tapgyryň ösüşi haýallaýar. 2010-njy ýylda halkara FMCG markalary Hytaý bazaryna giň gerimde girdi. Soňky ýyllarda altyn döwürde dükanyň tizligi gaty çaltdy, bu içerki däp bolan egin-eşik bölek satuwyna uly täsir etdi. Mundan başga-da, adaty içerki markalaryň täsirine elektron söwdanyň ösüşi hem uzyn hekaýa. Şeýle-de bolsa, 2015-nji ýyldan bäri bu halkara çalt satylýan markalar hem haýallap başlady we hatda köpüsi dükanlary ýapmaga we kiçi bölümlerini giňeltmäge başlady.

Recentöne soňky ýyllarda çalt pin markalary onlaýn kanallardan geçmäge synanyşýarlar, ýöne bu uly ösüş nokadyna bil baglamak üçin mümkinçilik almak hem kyn.

Ikinjiden, birnäçe pikir ýöredijiniň häzirki ýagdaýyny üýtgetmek isleýärin

Geljekde ýaşap we gowy edip bilýän kompaniýalarda dört zat bolmaly: apparat, programma üpjünçiligi, internet we mazmun. Bu dört zat birleşdirilmeli, biri-biriniň üstüni ýetirmeli.

Geljekde egin-eşik satýanlar, dükanlaryň hemmesi ýitip gitmez, dükanlar bar, ýöne ol ýerde we indi onlaýn dükan bölünen garaşsyzlyk ýok, ýöne özara birleşmek Tutuş bir OTO-ny paýlaşdy, kärhana dükany girelgäni üýtgetmek, hyzmatyň çuňlugy giriş nokady, sarp edijilere has köp tejribe we aň-bilim penjiresini bermek, sarp edijileri onlaýn artýan ýygylyga ugrukdyrmak, sarp etmegiň möhüm bölegi.

Bölek satuw dükanlarynyň geljegine baha bermek, KPI indi satuw işgäri däl, ýöne berk gatnaşyk we sarp edijiler gursaňyz, sarp edijileriň size bolan ynamy, onlaýn ýolbaşçylygyňyzda ýa-da hyzmatlaryňyzda bolsun, has tertipli bolsa, bu açaryň açarydyr Işiň geljegi, sarp edijilere täze iş modelini ýygnamaga synanyşyp, sarp edijiniň töwereginde bolmaly.

Geljegiň bölek satuw modeli bir nokada, adama, merkezden daşlaşdyrylmaly we üç ýa-da iki ölçege çenli tekiz, köp ölçegli model bolmaly. .Agny, indi öňki ýaly däl, diler gatlaklary bar, agentleriň bir derejesi bar, öndürijiler gönüden-göni satyjylar, berk gatnaşyk gurmak üçin sarp edijiler bilen.

A. Marka kompaniýasynyň gönüden-göni işlemegi gaty hünärli görkezme berip biler we bazara gözegçilik has gowudyr.

B. Sebitleýin göwrümli käbir agentler eýýäm üýtgedi ýa-da ýöriteleşdirilen kompaniýalara öwrüldi.

C. Operatorlaryň köpüsi henizem maglumatlary seljermek, terminal dükanlaryny dolandyrmak, tälim bermek we görkezmek mümkinçiliginden mahrum goýun sürüsinde. Has möhümi, öz tejribelerine we duýgularyna bil baglaýarlar, şonuň üçin öňe gidişlige we ösüşe ýetmek elmydama kyn.

Üçünjid, Ynkylapdan soň dükanlar haýsy maýa goýumlaryny we dolanyşygyny amala aşyrdylar

Dükanyň geljekde nähili boljakdygy we torty bu milliardlarça bazarda paýlaşmak mümkinçiliginden peýdalanmak üçin özgertmeleri nädip amala aşyrmalydygy aýdylýar.

Diňe gelejekde dükanlardaky harytlaryň hemmesiniň öz kr kody bar, kod harytlaryň dürli jikme-jikliklerini görkezýär, dükanda dürli tejribe we görkeziş bar, gönüden-göni satyn alyp bolýar, onlaýn, onlaýn satyn almak üçin öý bolup biler we sinhron paýlaşmagy amala aşyrmak üçin IT tehnologiýalarynyň toplumy arkaly ähli haryt maglumatlary, müşderi maglumatlary, hemmesiniň ykjam interneti bar.

Bu ýerdäki hemmeler bu täze kerpiçden ýasalan dükan modeli bilen gyzyklanýar. Şeýle-de bolsa, käbir kärhanalar tiz wagtdan öndürýän eşikleriniň gaty ýokary we ýokary hilli eşikler däl-de, köpçülikleýin sarp edijiler üçin degişlidigini soraýarlar. Geljekde şeýle dükan olar üçin amatly däl.

Aslynda, geljegiň dükanynda üç model bolmaly: biri ofis binalarynda, biri etraplarda we biri töwerekde.

Geýim bölek satuw operatorlary, dükan bezegi, harytlaryň ilkinji partiýasy we beýleki maýa goýumlary üçin täze maýa goýum mukdary ýokarlanýan tendensiýa, häzirki wagtda dürli amal markalaryna, umuman dükana maýa goýumlaryna görä has köpelýär. 200,000-300,000 başlangyç setirinden, ýapylan däl. Bilelikdäki kärhana tarapyndan dolandyrylýan dükanlar üçin aýlyk hasabatyň aýlawy adatça 60 gün. Karz almak kanagatlanarly bolmadyk söwda merkezlerinde karz aýlawy 3-5 aý bolup biler. Bu suwuk operatorlar üçin ölüm howply zarba.

Häzirki wagtda içerki marka egin-eşik sargytlary esasan ýylda iki çärýekde ýerleşdirilýän gelejeklere esaslanýar. Käbir kämillik ýaşyna ýeten markalar dört gezek ýerleşdirilýär we köplenç alty sargyt ýygnagy bolýar. Geljekdäki sargytlar goýumyň belli bir göterimini talap edýär, bu bolsa maýa maýa basyşyny ýokarlandyrýar.

Dördünjiden, dükanlaryň geljekki şäher ýakasyndaky modeliniň sanawy we girdejisi

Köpçülikleýin sarp edýän kärhanalar üçin, geljegiň şäherara dükanlary oňa laýyk bolup biler. Köp ýer bilen uzakdaky töwerekde arzan ammary kärendä alyň we geýim satýanlar üçin futuristik dükana öwüriň, bu ýerde hemme zady synap görüp bilersiňiz we ähli eşikler onlaýn arzan.

Шул , soň bolsa dizaýnerler tarapyndan saýlamagy we gabat gelmegi üçin egin-eşik çözgüdi satyn almak üçin bir topar maslahat bermek bilen, ahyrsoňy ony dükanyň tejribesinde synap görüp bilersiňiz, laýyk eşikleri saýlap bilersiňiz, her dürli onlaýn töleg usuly, soň bolsa eşikleri öýe ibermek üçin birnäçe günden soň gazanyp bolýar.

Geljekde zawod bölek satuw dükany bolar. Öňki köp derejeli agentler aýrylsa we ýokary girdeji sarp edijilere gaýtarylsa, şol bir wagtyň özünde sarp edijiler uzak ýerlere söwda etmek üçin wagt we çykdajy sarp ederler.

Her gün (kärende tölegi, aýyrmak, beýleki çykdajylar) söwda merkezinde saklaň, diňe az sanly güýçli marka belli bir söwda şertnamasyna eýe bolup biler.

Öwreniş elmydama geýim biznesiniň iň uly meselesi bolupdy. Häzirki wagtda dürli markalaryň markanyň ýerleşiş meselesi sebäpli möwsümden daşary harytlary siňdirmek üçin dürli strategiýalary bar. Emma operatorlaryň köpüsi inwentar tarapyndan çekilýär.

Satuw arzanladyşlarynyň umumy tendensiýasy ýylsaýyn artýar. Bir tarapdan, marka bäsleşiginiň güýçlenmegi; beýleki tarapdan, söwda merkezleriniň operatorlarynyň ýyllyk iş görkezijileri üçin guramagy we balyk tutmagydyr. Senagatyň girdejisi adatça 10% töweregi, operatorlaryň köpüsi 10% -den pes.

Kärhanalar üçin diňe bir çykdajylary tygşytlamak bilen çäklenmän, çuňňur we güýçli gatnaşyk gurmak, ýokary ýygylykly sarp ediş endiklerine ýetmek we tutuş pudaga başga bir öwrülişik getirmek üçin sarp edijileriň zerurlyklaryna, isleglerine we maglumatlaryna gönüden-göni düşünip bilerler. .

Bäşinji. Geljekki dükanlaryň jemgyýetçilik modeli

Geljekdäki jemgyýetçilik nusga dükany barada näme aýdyp bilersiňiz? Hyzmat we ynam jemgyýetiň geljekki dükanynyň özenidir.

Jemgyýetçilik dükanyny açmak ýaly, ýakyn ýaşaýjylaryň töwereginde bir dürli sarp ediji bolar, aýal-gyzlary bilip biler, öý hojalykçy bolup biler we ş.m., her bir adamyň islegi başga, jemgyýetçilik dükanlary etmeli Dürli sarp edijileriň isleglerine düşüniň, olar üçin aýratyn iş ediň, bu ýerdäki adat eşik ýasamak däl-de, eýsem borçlary üçin talaplaryndan alyjy hökmünde çykyş etmek, olar üçin önüm saýlamak, kiçi we nepis bolmak, çykdajylary tygşytlaýarlar, kätip dürli adamlara görä dürli ýatlatma maglumatlary iberip biljekdigini, haýsy eşikleriň size peýdaly bolup biljekdigini, siziň üçin saýlandygyny, onlaýn dükanlar göni göz aýlap we sargyt goýup bilerler ýa-da synap görmek üçin wagt belläp bilerler. fiziki dükan.

Sarp edijiler jemgyýetçilik dükanlaryndaky dükan kömekçilerine doly ynananlarynda we gowy gatnaşyk guranlarynda, dükan kömekçilerine maşgalanyň beýleki agzalarynyň eşikleri ýaly öýdäki beýleki zatlaryň zerurlyklaryny kem-kemden artdyryp biljek has köp saýlaw berip bilerler. .

Satyjynyň geljekde gazanan üstünligi, ulanyjylary ýygnamak ukyby bolmaly.

Kompaniýanyň gymmatlyklar zynjyrynyň dizaýnynda ilkinji gezek hemişe ulanyjylar, egin-eşik kärhanalary hem şeýle bolmaly, hemişe ulanyjylar bilen iş salyşýan, eşik satýanlar hem wagtyň satandygyny, pikirleri üýtgetendigini we pozitiw pozisiýasyny bilmeýärler. interneti we ykjam interneti dogry kabul etmek, sowuk gyşdan gutulgysyz çykalga bolup, rewolýusiýa bolmazlygy üçin egin-eşik bölek kärhanasydyr.

2019-2020 üýtgetmek nagşy üýtgeýär

Güýçli güýçli markalar kärhanany mahabatlandyryş tertibini ýuwaş-ýuwaşdan sazlar, täze marka we bölek satyjy töwekgelçiligini baglanyşdyrar we güýçli tagalla eder…

Öňdengörüjilikli we isleg bildirýän we öňki ýyllarda esasan düzedilen kärhanalara meňzeş markalar, şeýle hem täze gyzgyn topar harytlary markalary gökden çykmagyny dowam etdirýärler we bil baglamak bilen bazar paýyny giňeltmegi dowam etdirýärler. sargytlary çalt tabşyrmak we kiçijik tabaklarda sargytlary yzarlamak, şeýle hem ýekeje dükanyň öndürijiligi bilen gyzgyn nokady…

Bölek satuw dükanlary haçan pilotsyz bolar? Mümkin däl, geçmişde awtoulaglar, atlar ýolda ylgaýardy, konteýnerler we gämi duralgalarynda derwezebanlar işlemeýärdi, emeli intellekt indi köp zady edip biler, geljekde esasy hünärmenler diňe ýerine ýetirilse çalşylyp bilner özlerini gowulaşdyrmaýarlar.